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एक स्पोर्ट्स एजेंट क्या करता है?

खेल भी एक बड़ा व्यवसाय है। ग्लोबल स्पोर्ट्स मैटर्स के अनुसार, दुनिया के विभिन्न देशों में 106 व्यक्तिगत स्पोर्ट्स फ्रैंचाइज़ी हैं, जिनका न्यूनतम मूल्य $ 1 बिलियन है। इस सीमा को पूरा करने वाली कुछ अमेरिकी खेल फ्रेंचाइजी में डलास काउबॉय, न्यूयॉर्क यांकीज़, लॉस एंजिल्स लेकर्स और लॉस एंजिल्स डोजर्स शामिल हैं। मेजर लीग बेसबॉल, नेशनल फुटबॉल लीग और नेशनल बास्केटबॉल एसोसिएशन जैसी स्पोर्ट्स लीग हर साल दसियों अरबों डॉलर कमाती हैं।

एथलीट

ये बहु-अरब डॉलर के मूल्य और राजस्व जो टीमों और लीगों को उत्पन्न करते हैं, एथलीटों के बिना संभव नहीं हो सकते। देश भर में सभी खेलों में कोच और स्काउट नई प्रतिभाओं की पहचान करने के लिए यात्रा करते हैं जो उनके चुने हुए खेल में प्रभाव डाल सकते हैं। हाई स्कूल, कॉलेज और ट्रैवल बॉल सर्किट लोकप्रिय स्थान हैं जहां कोच और स्काउट नई एथलेटिक प्रतिभा पा सकते हैं। कभी-कभी एक फ्रैंचाइज़ी टीम के पास एक ओपन ट्राउटआउट होगा जहां टीम उन प्रतिभाशाली एथलीटों को देख सकती है जिन्हें अन्य कोचों और स्काउट्स ने अनदेखा कर दिया है।

खेल एजेंट

खेल एजेंट भी प्रतिभाशाली एथलीटों की खोज करते हैं, लेकिन उनकी भूमिका एक कोच या स्काउट से अलग होती है। स्पोर्ट्स एजेंट किसी स्पोर्ट्स फ्रैंचाइज़ी के लिए काम नहीं करते या उसका प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। खेल एजेंट एथलीटों का प्रतिनिधित्व करते हैं। स्पोर्ट्स फ्रैंचाइज़ी और एजेंट का प्रतिनिधित्व करने वाले एथलीट के बीच अनुबंध पर बातचीत करने में इन एजेंटों की एक विशिष्ट भूमिका होती है। खेल प्रबंधन एक ऐसा क्षेत्र है जिस पर कभी पुरुषों का दबदबा था। पेशेवर खेल खेलने वाली महिलाओं की बढ़ती संख्या के कारण अब पहले से कहीं अधिक महिलाएं खेल एजेंट के रूप में काम कर रही हैं।

खेल एजेंटों को एथलीटों का प्रतिनिधित्व करने के बारे में सख्त नियमों का पालन करना चाहिए। वे हाई स्कूल और कॉलेज के एथलीटों जैसे शौकिया खिलाड़ियों की मदद नहीं कर सकते, समर्थन सौदों पर हस्ताक्षर करते हैं। एजेंट ओलंपिक एथलीटों को अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और ओलंपिक क्वालीफाइंग एथलेटिक स्पर्धाओं सहित ओलंपिक स्पर्धाओं में खेलने के लिए पैसे स्वीकार करने में मदद नहीं कर सकते। खेल एजेंट केवल पेशेवर स्तर पर एथलीटों को सर्वोत्तम अनुबंध और समर्थन सौदे प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।

फॉर्म रिश्ते

एथलीटों के साथ संबंध बनाना सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है जो एक स्पोर्ट्स एजेंट कर सकता है, के अनुसारफोर्ब्स पत्रिका स्टाइनबर्ग स्पोर्ट्स एंड एंटरटेनमेंट के लेखक और खेल वकील लेह स्टाइनबर्ग। ये संबंध एजेंट को एथलीट के बारे में और एथलीट की प्राथमिकता के बारे में अधिक जानने देते हैं। उन्हें हाई स्कूल और कॉलेजिएट कोच और स्काउट्स के साथ संबंध बनाने की भी आवश्यकता होती है जो एजेंट को एथलीट के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं। एक खेल एजेंट की सफलता के लिए यह प्रत्यक्ष जानकारी महत्वपूर्ण है क्योंकि यह उन्हें एथलीट के समर्थक बनने पर सर्वोत्तम सौदों पर बातचीत करने की अनुमति देता है।

नए खिलाड़ी साइन करें

टॉम क्रूज़ फिल्म "जेरी मैगुइरे" मनोरंजक रूप से उन परेशानियों को दिखाती है जिनसे एक एजेंट नए खिलाड़ियों को साइन करते समय और मौजूदा खिलाड़ियों को बनाए रखने के दौरान गुजर सकता है। संभावित ग्राहक बनने वाले नए खिलाड़ियों को खोजने के लिए खेल एजेंटों को खेल में सबसे गर्म समाचारों में शीर्ष पर रहना चाहिए। वे एथलीटों से मिलने के लिए देश और दुनिया भर में उड़ान भरेंगे।

एजेंटों को यह जानने की जरूरत है कि एथलीटों को उनके साथ हस्ताक्षर करने के लिए मनाने के लिए उन्हें कैसे प्रस्तुत किया जाए। वे इन खिलाड़ियों के साथ बैठक में घंटों बिता सकते हैं ताकि उन्हें विश्वास दिलाया जा सके कि वे उन्हें सर्वोत्तम संभव अनुबंध और समर्थन सौदे प्राप्त कर सकते हैं। एजेंट भी हर दिन एथलीटों के परिवारों के साथ समय बिताते हैं ताकि उन्हें यह विश्वास दिलाया जा सके कि वे एथलीटों के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं और दिल से एथलीटों की सर्वोत्तम रुचि रखते हैं।

एक खिलाड़ी के परिवार से मिलने के बाद, एक एजेंट खिलाड़ी को सर्वोत्तम संभव अनुबंध सौदा दिलाने में मदद करने के लिए कड़ी मेहनत करेगा। खेल एजेंटों को खिलाड़ियों को अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद आगे आने वाली घटनाओं के लिए तैयार करना चाहिए। एक एथलीट आमतौर पर अपने एथलेटिक करियर के दौरान एक एजेंट के साथ रहता है। एथलीट पेशेवर खेलों से सेवानिवृत्त होने के बाद भी, एक एजेंट उन्हें खेल विश्लेषकों और प्रसारकों के रूप में कोचिंग नौकरी या नौकरी तलाशने में मदद करेगा।

वेतन बातचीत

एक स्पोर्ट्स एजेंट जो करता है उसकी सूची में वेतन वार्ता कई मदों में से एक है। जब भी कोई एथलीट ब्लॉकबस्टर कॉन्ट्रैक्ट साइन करता है तो यह एक बड़ी खबर बन जाती है। 2019 में, पोर्टलैंड ट्रेलब्लेज़र के डेमियन लिलार्ड ने छह साल के $ 257 मिलियन के सौदे के साथ एनबीए के इतिहास में सबसे बड़े अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। इसके अलावा 2019 में, MLB के लॉस एंजिल्स एंजेल्स के माइक ट्राउट ने 12 साल के $ 430 मिलियन के सौदे के साथ सबसे बड़े खेल अनुबंधों में से एक पर हस्ताक्षर किए। 2020 में एनएफएल के कैनसस सिटी प्रमुखों के पैट्रिक महोम्स ने 10 साल के 450 मिलियन डॉलर के अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, जिसने एक नया खेल अनुबंध रिकॉर्ड बनाया। पैट्रिक महोम्स के लिए अनुबंध पर बातचीत करने में मदद करने वाला व्यक्ति लेह स्टाइनबर्ग था।

अधिकांश एथलीट इतना पैसा नहीं कमाएंगे, लेकिन कई अनुबंध और समर्थन सौदों में लाखों डॉलर कमा सकते हैं। इनमें से कोई भी एक अच्छे स्पोर्ट्स एजेंट के बिना नहीं हो सकता है, यही वजह है कि एथलीट कभी भी बातचीत में खुद का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं।

एक अच्छा खेल एजेंट एथलीट को बढ़ावा देगा और खेल टीमों और कंपनियों के लिए अपने बाजार मूल्य को बढ़ाने के लिए अपनी सार्वजनिक प्रोफ़ाइल बढ़ाएगा। एक एजेंट यह देखेगा कि एक खिलाड़ी क्या मांग रहा है और एक टीम क्या पेशकश करेगी और एक सौदे पर बातचीत करेगी जिससे दोनों पक्ष खुश होंगे। कठिन अनुबंध वार्ताओं के दौरान, एक एजेंट अपने ग्राहक के लिए सर्वोत्तम सौदा प्राप्त करने में सहायता के लिए अन्य टीमों के प्रस्तावों को देख सकता है।

एक एजेंट एक या अधिक कंपनियों के साथ एक खिलाड़ी के लिए समर्थन सौदों पर बातचीत करेगा। उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए एथलीटों का उपयोग करना एक लोकप्रिय तरीका है। एथलीट उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का समर्थन कर सकते हैं, जिसमें खेल उपकरण, कपड़े, कपड़े के सामान, भोजन, ऑटोमोबाइल, प्रौद्योगिकी और बहुत कुछ शामिल हैं।

एंडोर्समेंट डील भी एथलीट के लिए बहुत सारे दायित्वों के साथ आती है। अनुबंध की अवधि के दौरान, एथलीट कंपनी का प्रतिनिधि बन जाता है। एथलीट कई सार्वजनिक कार्यक्रमों में अतिथि भूमिका निभाता है और जहां भी जाता है कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देता है। एंडोर्समेंट डील इतने आकर्षक होते हैं कि कुछ एथलीट एंडोर्समेंट प्रोडक्ट्स से ज्यादा या ज्यादा पैसा कमा सकते हैं, जितना कि वे अपना खेल खेलकर कमा सकते हैं। एक अच्छा स्पोर्ट्स एजेंट ऐसा कर सकता है।

स्पोर्ट्स एजेंट कैसे बनें

एक स्पोर्ट्स एजेंट क्या करता है, यह देखने के बाद आप इसे अपना करियर बनाने के बारे में सोच सकते हैं। स्पोर्ट्स एजेंट बनने की अच्छी बात यह है कि आपको संगठित शौकिया या पेशेवर खेल खेलने की ज़रूरत नहीं है। स्पोर्ट्स एजेंट बनने के लिए आपके पास कोई एथलेटिक कौशल होने की भी आवश्यकता नहीं है। फिर भी, यह आपके लाभ के लिए है यदि आपके पास संगठित खेल खेलने का कुछ अनुभव है। यह अनुभव आपको इस बात की समझ देगा कि शीर्ष पर पहुंचने के लिए एथलीट किन परिस्थितियों से गुजरते हैं।

स्पोर्ट्स एजेंट बनने का पहला कदम स्नातक की डिग्री हासिल करना है। आप किसी भी क्षेत्र में डिग्री प्राप्त कर सकते हैं, फिर भी खेल प्रबंधन पर ध्यान देने के साथ व्यवसाय, वित्त, विपणन या अर्थशास्त्र में डिग्री प्राप्त करना सबसे अच्छा है। खेल प्रबंधन के दो क्षेत्र हैं। कुछ खेल प्रबंधन कार्यक्रम खेल के व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और अन्य कार्यक्रम खेल सुविधाओं और व्यायाम प्रबंधन जैसे क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आप एक ऐसे कार्यक्रम में शामिल होना चाहते हैं जो खेल के व्यवसाय पर केंद्रित हो।

जब आप अपनी स्नातक की डिग्री पर काम कर रहे हों, तो आपको एक खेल एजेंसी के साथ इंटर्नशिप के अवसर तलाशने चाहिए। एक इंटर्नशिप आपको कुछ आंतरिक ज्ञान प्रदान करेगी कि खेल एजेंट कैसे काम करते हैं। एक इंटर्नशिप आपको नेटवर्किंग के अवसर भी प्रदान करेगी जो आपको नौकरी के उद्घाटन पर एक आंतरिक ट्रैक दे सकती है।

अपने इंटर्नशिप के दौरान, आपको अपने राज्य में एक लाइसेंस प्राप्त और पंजीकृत एजेंट बनने की जानकारी प्राप्त होने की संभावना है। एक लाइसेंस आपको उन खेल एजेंसियों के लिए अधिक बिक्री योग्य बना देगा जो नए एजेंटों को नियुक्त करना चाहती हैं। साथ ही, राज्यों और अधिकांश पेशेवर खेल लीगों को लाइसेंस के लिए खेल एजेंटों की आवश्यकता होती है। लाइसेंस की आवश्यकताएं राज्य द्वारा भिन्न होती हैं, लेकिन इसमें हमेशा पृष्ठभूमि की जांच और पंजीकरण शुल्क शामिल होता है।

अगला कदम लॉ स्कूल में भाग लेना है। लॉ स्कूल भविष्य के खेल एजेंट के लिए एक उत्कृष्ट प्रशिक्षण मैदान है क्योंकि आप अनुबंध कानून और बातचीत कैसे करें के बारे में बहुत कुछ सीखेंगे। एक खेल एजेंट के रूप में अनुबंधों पर बातचीत करना आपकी प्राथमिक भूमिका है। आपको अपनी पढ़ाई खेल कानून या खेल प्रबंधन पर केंद्रित करनी चाहिए। यदि आपका लॉ स्कूल इन कार्यक्रमों की पेशकश नहीं करता है, तो मनोरंजन कानून या मनोरंजन प्रबंधन एक अच्छा विकल्प होगा। लॉ स्कूल के बाद, आपको बार परीक्षा पास करनी होगी ताकि आप एक वकील के रूप में काम कर सकें और यदि आवश्यक हो तो अदालत में अपने ग्राहकों का प्रतिनिधित्व कर सकें।

यदि आप लॉ स्कूल नहीं जाना चुनते हैं, तो यह अत्यधिक अनुशंसा की जाती है कि आप मास्टर डिग्री प्राप्त करने के लिए ग्रेजुएट स्कूल जाएं। बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में एक मास्टर डिग्री प्रोग्राम आपको नेतृत्व ज्ञान प्रदान कर सकता है जिसका उपयोग आप अपने ग्राहक के लिए सर्वोत्तम सौदे की वकालत और बातचीत के लिए कर सकते हैं। एमबीए प्रोग्राम में इंटर्नशिप के बहुत सारे अवसर भी होते हैं जिनका लाभ आप उद्योग में अनुभव हासिल करने के लिए उठा सकते हैं।

स्पोर्ट्स एजेंट के रूप में करियर

एक स्पोर्ट्स एजेंट के रूप में आपके करियर का एक प्रमुख हिस्सा ग्राहकों का एक स्थिर आधार होना है, जिसका आप उनके सक्रिय करियर की अवधि के लिए प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। एथलीट कई कारणों से खेल छोड़ देंगे या खेल छोड़ देंगे। आपको अपने व्यवसाय और आय के स्तर को बनाए रखने के लिए लगातार नए ग्राहकों की भर्ती करने की आवश्यकता है। ये नए ग्राहक शौकिया एथलीट हो सकते हैं जो पेशेवर बनना चाहते हैं और उनके पास एजेंट नहीं है, या वे पेशेवर एथलीट हो सकते हैं जो एजेंटों या एजेंसियों को बदलना चाहते हैं।

कई एथलीटों में बड़ी हस्तियां होती हैं, इसलिए इन एथलीटों को क्लाइंट के रूप में जीतने के लिए आपको आकर्षक होने और कुछ आकर्षण और करिश्मे का प्रदर्शन करने की आवश्यकता है। खेल प्रबंधन उद्योग में एक मजबूत पेशेवर प्रतिष्ठा होना महत्वपूर्ण है। एक सफल स्पोर्ट्स एजेंट बनने के लिए आपको जिन अन्य प्रमुख विशेषताओं की आवश्यकता है उनमें शामिल हैं:

• मजबूत बातचीत कौशल
• कम से कम एक खेल और खेल उद्योग का विशेषज्ञ ज्ञान
• उत्कृष्ट बिक्री और प्रचार कौशल
• विभिन्न खेलों और संस्कृतियों के लोगों के साथ नेटवर्क और संवाद करने की क्षमता
• आंकड़े एकत्र करने और उनका विश्लेषण करने की क्षमता

काम का माहौल

एक खेल एजेंट के रूप में आपका अधिकांश काम कार्यालय के माहौल में होगा। आपको उन एथलीटों से मिलने के लिए देश भर में बहुत सी यात्रा करने की भी आवश्यकता है जिन्हें आप संभावित ग्राहकों के रूप में भर्ती करने का प्रयास कर रहे हैं। अमेरिका में खेल खेलने वाले कई एथलीट दूसरे देशों से आते हैं, इसलिए यदि आप अन्य देशों के प्रतिभाशाली एथलीटों के बारे में सुनते हैं तो आपको विदेश यात्रा करने की आवश्यकता हो सकती है। आधुनिक संचार प्रौद्योगिकी के लिए धन्यवाद, आप कहीं से भी काम कर सकते हैं, लेकिन आपको देश के ऐसे क्षेत्र में होना चाहिए जहां आपको बहुत सारी एथलेटिक प्रतिभा मिल सके। इन क्षेत्रों में शामिल हैं:

• लॉस एंजिल्स, न्यूयॉर्क, शिकागो, ह्यूस्टन या मियामी जैसे बड़े महानगरीय क्षेत्र
• एक या अधिक पेशेवर खेल टीमों वाले शहर
• डिवीजन I एनसीएए विश्वविद्यालय वाले क्षेत्र
• कैलिफ़ोर्निया, एरिज़ोना, टेक्सास या फ़्लोरिडा जैसे गर्म मौसम वाले राज्य जहां एथलीट साल भर बाहर प्रशिक्षण ले सकते हैं

एक खेल एजेंट होने के नाते आपको शाम और सप्ताहांत सहित लंबे समय तक काम करने की आवश्यकता होती है। एक नए एजेंट के रूप में, आपको व्यवसाय के बारे में सब कुछ जानने के लिए एक एजेंसी के लिए कुछ वर्षों तक काम करना होगा। जैसा कि आप अधिक अनुभव प्राप्त करते हैं, आप एजेंसी के साथ रहना चुन सकते हैं, बेहतर अवसरों के लिए किसी अन्य एजेंसी में शामिल हो सकते हैं, या आप अपनी खुद की खेल एजेंसी शुरू कर सकते हैं। साथ ही, आप स्पोर्ट्स एजेंट के रूप में शायद ही कभी सुर्खियों में होंगे। आप जो कुछ भी करते हैं वह पर्दे के पीछे होगा जबकि एथलीट सुर्खियों में रहेगा।

वेतन और नौकरी आउटलुक

अधिकांश खेल एजेंट एथलीट के लिए दलाल द्वारा किए गए प्रत्येक अनुबंध समझौते के लिए एजेंट शुल्क के प्रतिशत के आधार पर कमीशन-आधारित आय अर्जित करते हैं। खेल के आधार पर एक खेल एजेंट कितना शुल्क ले सकता है, इसकी सीमाएं हैं। उदाहरण के लिए, एनएफएल और एनबीए खिलाड़ी के अनुबंध का 3 प्रतिशत शुल्क लेते हैं। एमएलबी और एनएचएल की कोई सीमा नहीं है कि एक स्पोर्ट्स एजेंट प्रति हस्ताक्षरित अनुबंध पर कितना शुल्क ले सकता है। स्कॉट बोरास देश में सबसे अधिक भुगतान वाले एमएलबी स्पोर्ट्स एजेंटों में से एक है। Chron.com के अनुसार, स्कॉट बोरस ने 2017 में $ 2 बिलियन से अधिक सक्रिय खिलाड़ी अनुबंधों पर $ 108.3 मिलियन कमाए। अधिकांश एजेंट इस राशि को नहीं कमाएंगे, लेकिन उनकी अच्छी आय हो सकती है। यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स एक स्पोर्ट्स एजेंट की औसत वार्षिक आय $102,070 पर सूचीबद्ध करता है। बीएलएस को इस उद्योग में 2029 तक 12% नौकरी में वृद्धि की उम्मीद है।

एक खेल एजेंट होने का सबसे महत्वपूर्ण पहलू आपके ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में कार्य करना है। यदि किसी एथलीट को यह महसूस हो कि आप केवल अपने लिए देख रहे हैं, तो वे आपके ग्राहक नहीं होंगे। इससे पहले कि आप स्पोर्ट्स एजेंट बनने का निर्णय लें, आपको इस करियर क्षेत्र पर सावधानीपूर्वक शोध करना चाहिए।

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