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जॉब प्रोफाइल: खेल राजस्व प्रबंधन

हालांकि खेल की दुनिया में काम करना मजेदार और खेल के बारे में लगता है, फिर भी खेल क्लबों को लाभदायक बने रहने के लिए अपनी निचली रेखा पर कड़ी नजर रखने की जरूरत है। चूंकि यह भविष्यवाणी की गई है कि वैश्विक खेल बाजार 2015 में कुल $145.34 बिलियन का राजस्व प्राप्त करेगा, खेल संगठन अपनी विकास क्षमता को भुनाने के लिए उपलब्ध प्रत्येक अतिरिक्त डॉलर को भुनाने की कोशिश कर रहे हैं। बेशक, यह आज उद्योग में खेल राजस्व प्रबंधन की विशेषज्ञता को गर्म कर रहा है। राजस्व प्रबंधक जल्दी से विभिन्न वित्त-संबंधित कार्यों को करने के लिए कॉर्पोरेट अधिकारी बन रहे हैं जो खेल संगठनों को लाभ बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी रणनीति विकसित करने में मदद करते हैं। चाहे वे एनएफएल और एनबीए में प्रमुख खेल टीमों के लिए काम कर रहे हों या निजी खेल परामर्श फर्मों और प्रशंसक मर्चेंडाइजिंग कंपनियों के लिए काम कर रहे हों, खेल राजस्व प्रबंधक इष्टतम मौद्रिक लाभ प्राप्त करने में मदद करने के लिए डॉलर के संकेतों पर नज़र रखते हैं।

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वेतन

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, वर्तमान में संयुक्त राज्य भर में कार्यरत 358,920 बिक्री और राजस्व प्रबंधक एकऔसत वार्षिक वेतन $ 126,040 का, जो $ 60.60 के औसत प्रति घंटा वेतन के बराबर हो सकता है। विशेष रूप से, दर्शक खेल उद्योग में काम करने वाले राजस्व प्रबंधक $ 112,010 के वार्षिक औसत वेतन के साथ थोड़ी कम आय की रिपोर्ट करते हैं।

प्रारंभिक वेतन

जब खेल राजस्व प्रबंधन के लिए नौकरी में अभी शुरुआत हो रही है, तो व्यक्ति लगभग 53,620 डॉलर के वार्षिक वेतन के साथ कमाई के निचले दसवें प्रतिशत में उतरने की उम्मीद कर सकते हैं। हालांकि, अतिरिक्त अनुभव और अधिक वरिष्ठ स्तर की जिम्मेदारियों के साथ, खेल राजस्व प्रबंधकों के पास प्रत्येक वर्ष $ 160,520 से ऊपर घर लाने के लिए अपनी वेतन क्षमता को जल्दी से बढ़ाने की क्षमता है।

महत्वपूर्ण जिम्मेदारियों

खेल राजस्व प्रबंधकों को उनके संगठन के वार्षिक बजट के लिए महत्वपूर्ण आंकड़े प्रदान करने के लिए मनोरंजन उद्योग में प्रमुख बाजार प्रवृत्तियों का विश्लेषण करने की जिम्मेदारी दी गई है। अधिकांश खेल राजस्व प्रबंधक यह सुनिश्चित करके अपने स्पोर्ट्स क्लब की व्यवसाय योजना को चलाने में मदद करते हैं कि टिकट की कीमतें और व्यापारिक लागत अधिकतम राजस्व में आकर्षित करने के लक्ष्य पर सही हैं। खेल राजस्व प्रबंधन कर्तव्यों में मूल्य पैटर्न पर नज़र रखना, प्रतिस्पर्धियों की बिक्री की निगरानी करना, अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए प्रचार शुरू करना, भविष्य के राजस्व प्रदर्शन की भविष्यवाणी करना और प्रभावी उपज प्रबंधन रणनीतियों को खोजना शामिल हो सकता है। खेल राजस्व प्रबंधक अक्सर बिक्री और विपणन टीमों को महाप्रबंधक और अन्य निष्पादन के साथ जोड़ने वाले संपर्क के रूप में कार्य करेंगे।

आवश्यक कौशल

सफल होने के लिए, खेल राजस्व प्रबंधकों को मौजूदा बिक्री प्रवृत्तियों के बारे में गहरी जागरूकता के साथ मजबूत व्यावसायिक कौशल रखने की आवश्यकता है। खेल राजस्व प्रबंधकों के पास राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए अपने पूर्वानुमान और रणनीतियों को प्रभावी ढंग से व्यक्त करने के लिए अच्छा लिखित और मौखिक संचार कौशल होना चाहिए। खेल राजस्व प्रबंधकों के लिए अन्य बिक्री टीम को प्रेरित और प्रबंधित करने के लिए पारस्परिक कौशल भी सहायक होते हैं। चूंकि सांख्यिकीय विश्लेषण सॉफ्टवेयर का उपयोग अक्सर किसी संगठन की निचली रेखा की गणना और पूर्वानुमान के लिए किया जाता है, तकनीकी कौशल के साथ कंप्यूटर साक्षरता एक और जरूरी है। खेल राजस्व प्रबंधक भी टीम के खिलाड़ी होने चाहिए, अच्छी संगठनात्मक क्षमताएं होनी चाहिए, और उपज प्रबंधन की ठोस समझ प्रदर्शित करनी चाहिए।

डिग्री और शिक्षा आवश्यकताएँ

खेल राजस्व प्रबंधन के आकर्षक क्षेत्र में कूदने से पहले, आपको कम से कम एक कमाकर अपने बकाया का भुगतान करना होगा।चार वर्षीय स्नातक डिग्री एक मान्यता प्राप्त पोस्ट-सेकेंडरी स्कूल से। अधिकांश इच्छुक खेल राजस्व प्रबंधक व्यवसाय प्रशासन, खेल प्रबंधन, वित्त, लेखा, विपणन, प्रबंधन, या अर्थशास्त्र में स्नातक की डिग्री अर्जित करेंगे। आपके चुने हुए प्रमुख के बावजूद, यह आवश्यक है कि आप खेल उद्योग में विशेष रूप से बिक्री, विपणन, वित्त और राजस्व प्रबंधन से संबंधित पाठ्यक्रम लें क्योंकि यह अन्य उद्योगों से भिन्न हो सकता है। कई राजस्व प्रबंधक मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एमबीए) या खेल प्रबंधन में एक विशेष मास्टर ऑफ साइंस के लिए स्नातक स्कूल में लौटकर अपनी व्यावसायिक क्षमता को बढ़ावा देंगे।

स्थिति के पेशेवरों और विपक्ष

खेल राजस्व प्रबंधन में काम करने वाले व्यक्तियों में खेल-संबंधी संगठनों को बहु-अरब डॉलर के उद्योग में फलने-फूलने में मदद करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाने की क्षमता होती है। नतीजतन, खेल राजस्व प्रबंधकों को आमतौर पर उच्च छह-आंकड़ा वेतन, बोनस और ठोस लाभ के साथ अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है। खेल राजस्व प्रबंधक अपनी मूल्य निर्धारण सिफारिशें और राजस्व पूर्वानुमान प्रदान करने के लिए महाप्रबंधक सहित वरिष्ठ खेल अधिकारियों के साथ प्रतिदिन बातचीत करते हैं। दूसरी तरफ, खेल राजस्व प्रबंधन आम तौर पर एक कार्यालय का काम है जहां आप खेल के बिक्री पक्ष पर पर्दे के पीछे होंगे। स्टेडियम में वास्तव में बहुत कम समय बिताया जाएगा। खेल राजस्व प्रबंधक अक्सर अपनी तंग बजट की समय सीमा को पूरा करने के लिए 40 घंटे से अधिक समय तक काम करते हैं। कुछ लोगों को लग सकता है कि खेल राजस्व प्रबंधन भी तनावपूर्ण है क्योंकि गलत निर्णय लेने से संगठनों को लाखों राजस्व का नुकसान हो सकता है।

शुरू करना

जब आप एक उपयुक्त डिग्री अर्जित कर रहे हों, तो खेल राजस्व प्रबंधन में आरंभ करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप इसमें कूदना शुरू करें। खेल उद्योग बहुत प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रासंगिक कार्य अनुभव के साथ अपना फिर से शुरू करने के लिए उपलब्ध हर अवसर का लाभ उठाएं। आप एक खेल टीम के लिए पुस्तकों को संभालने के लिए स्वेच्छा से शुरू कर सकते हैं, खेल राजस्व प्रबंधन इंटर्नशिप में काम कर सकते हैं, या खेल बिक्री का प्रबंधन करने के लिए अंशकालिक नौकरी ढूंढ सकते हैं। अपने क्षेत्र में पेश किए जाने वाले अनुभवों के प्रकारों को जानने के लिए अपने विश्वविद्यालय के कैरियर सेवा केंद्र पर जाएँ। यदि संभव हो, तो नेटवर्किंग कनेक्शन बनाने के लिए NASSM सम्मेलन या SINC सम्मेलन जैसे पेशेवर सम्मेलनों में भाग लें। नेशनल एसोसिएशन ऑफ स्पोर्ट्स कमिशन (NASC) से सर्टिफाइड स्पोर्ट इवेंट एक्जीक्यूटिव (CSEE) क्रेडेंशियल को आगे बढ़ाने के लिए भी फायदेमंद हो सकता है, जिसमें विशेष रूप से बिक्री, विपणन और राजस्व सृजन में प्रशिक्षण शामिल होगा।

भविष्य का दृष्टिकोण

खेल व्यवसाय के अधिकांश अन्य क्षेत्रों की तरह, खेल राजस्व प्रबंधन में प्रतिस्पर्धा को गर्म किया जाता है क्योंकि सीमित संख्या में पद उपलब्ध हैं। कहा जा रहा है, खेल संगठनों को योग्य राजस्व प्रबंधकों को नियुक्त करने की आवश्यकता है जो अधिक राजस्व उत्पन्न करने, लाभदायक बिक्री रणनीति बनाने और प्रतिस्पर्धा बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो भविष्यवाणी करता है किराजस्व प्रबंधकों का रोजगार और अन्य बिक्री प्रबंधक औसतन आठ प्रतिशत के रूप में तेजी से बढ़ेंगे, इस प्रकार सभी उद्योगों में 2022 से पहले लगभग 29,800 नए रोजगार सृजित होंगे। चूंकि खेल उद्योग में केवल एक छोटा प्रतिशत होगा, खेल राजस्व प्रबंधकों के लिए यह सबसे अच्छा है कि वे अपने अनुभव का अच्छी तरह से विपणन करें और अंतरराष्ट्रीय खेल प्रबंधन पदों के लिए स्थानांतरित करने पर विचार करें।

कुल मिलाकर, आज के प्रतिस्पर्धी उद्योग में खेल और लाभ दोनों जीतने के इच्छुक सभी खेल संगठनों के लिए एक अच्छी बॉटम लाइन होना महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि खेल राजस्व प्रबंधन कुछ संगठनों को खेल में प्रति बिक्री और प्रति सीट पर उपलब्ध अधिकतम राजस्व प्राप्त करने के लिए एक महत्वपूर्ण विशेषता क्षेत्र है। यदि आप एक खेल राजस्व प्रबंधक के रूप में काम करना चुनते हैं, तो आपके पास खेल क्लबों को मैदान से बाहर निकलने में मदद करने का अनूठा अवसर होगा।

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